??2023年5月5日第133屆廣交會(huì)線下展在廣州圓滿落幕。作為全球最大的進(jìn)出口貿(mào)易盛會(huì),廣交會(huì)吸引了來自世界各地的外國商家。據(jù)統(tǒng)計(jì)本屆廣交會(huì)現(xiàn)場共有來自229個(gè)國家和地區(qū)的境外采購商參會(huì),其中線下參會(huì)的境外采購商129006人,線上參會(huì)的境外采購商390574人。相較往屆平均20萬左右線下參會(huì)外商的數(shù)據(jù),我們不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí),即線下參會(huì)的境外采購商數(shù)據(jù)逐漸下降。那么為什么會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢?又該如何應(yīng)對(duì)?
? ? 從采購習(xí)慣上來看,過去三年的特殊時(shí)期,讓境外采購商逐漸接受并習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展為商家提供了更多直接和便利的貿(mào)易渠道,隨時(shí)隨地在線尋找貨源、足不出戶即可逛遍全球商品,這使大家對(duì)傳統(tǒng)線下展會(huì)的依賴更是大大減少。
? ? 從全球大環(huán)境來看,國際貿(mào)易環(huán)境依舊復(fù)雜,面臨較大不確定性。在許多不穩(wěn)定因素影響下,出于安全考慮,海外商家對(duì)于出國采購更加謹(jǐn)慎。在這種情況下,海外采購商更是樂于在自己信任的谷歌等海外主流平臺(tái)上尋找貨品。
? ? 外貿(mào)市場競爭格局發(fā)生了巨大變化,企業(yè)如果想要在困境中有所突破,開辟新領(lǐng)域、探尋新路徑顯得尤為重要。不少企業(yè)開始尋求多方位的轉(zhuǎn)型,力求找到適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。參考外貿(mào)渠道升級(jí)的新趨勢,建議從以下2個(gè)方面下手:
強(qiáng)化線上貿(mào)易平臺(tái),線上線下相結(jié)合。
? ? 作為被譽(yù)為中國外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會(huì),早已從2020年便開設(shè)線上展會(huì),于2021年實(shí)現(xiàn)線上線下融合舉辦并保留至今,足見雙線推廣的重要性。除了日趨飽和的跨境電商銷售平臺(tái)外,獨(dú)立站跨境貿(mào)易方式因其品牌化、專業(yè)化的出海思路,受到了國務(wù)院辦公廳的政策支持。(詳見2021年7月國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》第十五條)。
? ? 但是獨(dú)立站的建設(shè)需要專業(yè)人士的指導(dǎo)和運(yùn)營,許多傳統(tǒng)中國供應(yīng)商希望有成熟的系統(tǒng)和專業(yè)的人員為他們提供幫助。外貿(mào)快車這樣的外貿(mào)獨(dú)立站一站式解決方案SaaS系統(tǒng),成為國內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)選。外貿(mào)快車通過特有的四大功能系統(tǒng),幫助企業(yè)智能創(chuàng)建一個(gè)更符合海外采購商瀏覽習(xí)慣的多語種獨(dú)立站。同時(shí),專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助客戶在谷歌首頁進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃布局,使更多外國采購商通過谷歌搜索相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品,多方位建立品牌效應(yīng)。相較于其他平臺(tái)限制多、運(yùn)營成本高,獨(dú)立站的自由度極高且成本可控。僅僅需要投入一些精力,隨著時(shí)間的推移,獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。
拓展海外市場,提供差異化的渠道。
? ? 2023年,TikTok全球下載量突破40億,目前月活已突破16億,已超越Facebook和Instagram,一舉成為全球下載量最高的社媒平臺(tái)。在這火爆的流量池背后,是巨大的商機(jī)。這屆廣交會(huì)上一位來自意大利的采購商就表示,他們公司已經(jīng)在TikTok上發(fā)現(xiàn)并采購了一款新產(chǎn)品,這款在意大利獨(dú)一無二的新型產(chǎn)品幫助他們公司打開了更大的市場。
? ? 但是想要在海量視頻中成功讓產(chǎn)品獲得更大關(guān)注也并不容易——剪輯、養(yǎng)號(hào)、吸粉等等新媒體運(yùn)營的問題也是企業(yè)所面臨的困境,一款一站式外貿(mào)短視頻營銷軟件工具就發(fā)揮了作用。Videoforce幫助用戶全程從0-1搭建TikTok賬號(hào),由專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)化進(jìn)行賬號(hào)前期培養(yǎng)、明確賬號(hào)定位、提高賬號(hào)權(quán)重,為企業(yè)TikTok賬號(hào)打下良好基礎(chǔ)。再通過賬號(hào)數(shù)據(jù)監(jiān)測、內(nèi)容優(yōu)化等完善的短視頻運(yùn)營服務(wù),幫助您的產(chǎn)品及公司搶占TikTok前10位,成為行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威賬號(hào)。讓您的企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi),打開海外短視頻推廣市場,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢出圈!
? ? 綜上所述,我們需要認(rèn)清形勢,緊跟時(shí)代潮流,積極適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,通過深入分析廣交會(huì)外國商家減少的原因,采取合適的發(fā)展策略,不斷創(chuàng)新出海方式,在新形勢下找到新的發(fā)展路徑。在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上,積極開拓新興市場,以新的市場空間換取發(fā)展空間,用新的思維和新的方式再創(chuàng)輝煌!